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Publicité en ligne (SEA)
Consultant Google Ads à Avignon et dans les Alpilles
Apparaître en premier sur Google le temps que votre référencement naturel s’installe, ou capter une demande urgente que vos concurrents vous prennent aujourd’hui. Consultant Google Ads indépendant, je crée et je pilote vos campagnes Google Ads et Bing Ads, avec un objectif simple : que chaque euro dépensé se justifie par des demandes reçues.
- Réponse sous 24 h
- Compte publicitaire à votre nom
- Sans engagement de durée
Les régies que je pilote
- Google Ads
- Bing
Ce que la publicité en ligne apporte, et ce qu’elle n’apporte pas.
On parle aussi de SEA, pour search engine advertising : la publicité sur les moteurs de recherche, par opposition au SEO qui vise les résultats naturels. Les deux répondent à la même requête, à deux endroits différents de la page, et rien n’interdit d’occuper les deux. Google documente le fonctionnement de ses enchères ; le travail d’un consultant Google Ads consiste à ce que vous ne payiez pas pour les clics qui ne rapportent rien.
Elle vous place en haut de Google dès le premier jour, là où le référencement naturel demande des mois.
Elle vous permet de n’apparaître que devant les gens de votre zone, au moment où ils cherchent votre métier.
Elle se mesure : on sait quelle annonce a produit quel appel, et pour quel coût.
En revanche elle s’arrête avec le budget. C’est un robinet, pas un patrimoine.
Et elle ne sauvera pas un site qui ne convainc pas : envoyer du trafic payé vers une page qui ne déclenche rien revient à payer pour faire fuir des gens.
Ce qui est inclus
Ce qu’un consultant Google Ads fait que le pilote automatique ne fait pas.
Le choix des mots-clés, et surtout des exclusions
La moitié du travail consiste à décider sur quoi vous ne payerez pas. Un plombier qui laisse tourner « plombier » en large paye pour « salaire plombier », « formation plombier » et « déboucher un évier soi-même ». Je construis la liste des mots qui déclenchent une demande, et la liste bien plus longue de ceux qu’il faut bloquer.
Création et structuration des campagnes
Une campagne par intention, un groupe d’annonces par service. Cette organisation paraît bureaucratique : c’est pourtant elle qui permet de savoir quel service vous rapporte, d’attribuer le budget en conséquence, et de faire baisser le coût par clic en améliorant la pertinence perçue par Google.
La rédaction des annonces
Vous avez droit à quelques lignes pour convaincre quelqu’un qui compare trois prestataires en dix secondes. J’écris ces lignes, je les teste les unes contre les autres, et j’ajoute les extensions qui prennent de la place dans la page : numéro cliquable, liens vers vos services, zone d’intervention, avis.
Un ciblage géographique réellement local
Vous ne payez que pour les recherches faites dans votre zone. Un rayon autour d’Avignon, les Alpilles, ou une liste précise de communes selon là où vous acceptez de vous déplacer. Je vérifie aussi le réglage que presque personne ne corrige : par défaut, Google diffuse aussi aux gens simplement intéressés par votre région, ce qui vous fait payer des clics depuis toute la France.
Google Ads et Bing Ads
Bing représente une part de marché plus modeste, mais le coût par clic y est généralement plus bas et la concurrence plus faible. Sur les métiers qui s’adressent à une clientèle plus âgée ou en B2B, les campagnes peuvent y être dupliquées pour quelques demandes supplémentaires à budget marginal.
Suivi des conversions et rapport mensuel
Sans mesure des conversions, une campagne ne s’optimise pas : on regarde des clics au lieu de regarder des clients. J’installe le suivi des appels, des formulaires et des itinéraires demandés, puis je vous envoie chaque mois un point lisible : ce qui a été dépensé, ce que ça a produit, et ce que je change le mois suivant.
Choisir le bon levier
Quel type de campagne pour votre métier ?
Le réseau de recherche
Vos annonces apparaissent quand quelqu’un tape votre métier suivi de sa ville. C’est le levier le plus rentable pour un artisan, un commerçant ou une TPE, parce que la demande est déjà formulée : vous ne créez pas le besoin, vous vous placez devant. C’est presque toujours par là qu’on commence.
Les annonces locales sur Google Maps
Elles poussent votre fiche d’établissement en haut de la carte, avec l’itinéraire et le numéro. Redoutablement efficaces pour un commerce, un restaurant ou un cabinet où l’on se rend. Elles supposent une fiche complète et bien tenue : c’est un travail de référencement local qui se fait en amont.
Le remarketing
Rappeler votre nom à ceux qui ont visité votre site sans vous contacter. Sur un achat réfléchi — des travaux, un équipement, une prestation à plusieurs milliers d’euros — les gens comparent pendant des semaines. Rester visible pendant cette période coûte peu et change souvent la décision.
Performance Max, piloté par l’IA de Google
Ce format confie la diffusion à l’intelligence artificielle de Google, sur l’ensemble de son inventaire : recherche, Maps, YouTube, Gmail, Display. Elle croise des dizaines de signaux — intention de recherche, appareil, heure, position, historique de navigation, comportement d’achat — pour vous placer au bon endroit au bon moment, y compris sur des combinaisons qu’aucun ciblage manuel n’aurait trouvées. Je l’alimente en visuels, en textes et surtout en conversions bien mesurées : c’est ce qui lui permet d’apprendre vite et d’aller chercher des clients que la recherche seule ne touche pas.
Budget
Combien faut-il investir pour que ce soit rentable ?
La bonne question n’est pas « combien ça coûte » mais « à partir de combien ça rapporte ». Le calcul se fait à l’envers, en partant de la valeur d’un client chez vous.
On part de ce que vaut un client
Si un chantier moyen vous rapporte plusieurs milliers d’euros de marge, vous pouvez accepter un coût d’acquisition élevé. Si vous vendez une prestation à quatre-vingts euros, le calcul est tout autre. C’est la première chose que je vous demande, avant même de parler de campagne.
Le coût par clic dépend de votre métier
Il varie du simple au vingtuple selon les secteurs : quelques dizaines de centimes sur un commerce de proximité, plusieurs euros sur des travaux ou du juridique. Sur une zone locale comme Avignon et les Alpilles, la concurrence reste plus faible qu’au niveau national, et les coûts s’en ressentent favorablement.
Il faut un plancher pour apprendre
En dessous d’un certain volume de clics, une campagne ne produit pas assez de données pour être optimisée : on pilote à l’aveugle. Mieux vaut un budget correct sur un seul service pendant deux mois qu’un budget dilué sur tout votre catalogue. Je vous dis dès le premier échange si le vôtre est crédible pour votre secteur.
Mes honoraires sont séparés du budget
Vous payez Google et Microsoft directement, depuis votre propre compte, à votre nom. Mes honoraires couvrent la création et le pilotage. Cette séparation est saine : vous voyez exactement où va chaque euro, et vous gardez la main si nous arrêtons de travailler ensemble.
Si je pense que la publicité n’est pas rentable pour votre activité aujourd’hui, je vous le dis et je vous oriente vers autre chose. C’est plus simple que de vous vendre trois mois de campagne qui vous dégoûteront du canal.
La méthode
Comment je procède.
On définit l’objectif et le budget
Quel service mettre en avant, quelle zone, quelle valeur a un client chez vous. On fixe ensemble un budget de départ et ce qu’il devra produire pour être reconduit.
Je prépare le terrain
Compte créé à votre nom, suivi des conversions installé, page de destination vérifiée. Envoyer des clics payés vers une page qui ne convertit pas est la première cause de campagne ratée.
Je lance et j’optimise
Les premières semaines servent à apprendre : quelles requêtes déclenchent vos annonces, lesquelles il faut exclure, quelles annonces fonctionnent. C’est le moment où le pilotage compte le plus.
On décide ensemble de la suite
Rapport mensuel en français, pas en jargon. On augmente ce qui marche, on coupe ce qui ne marche pas, et on arrête si le canal ne vous convient pas. Sans engagement de durée.
Arbitrage
Publicité ou référencement naturel : lequel d’abord ?
Les deux ne s’opposent pas, mais ils ne répondent pas au même besoin, et l’ordre dans lequel on les lance change beaucoup de choses.
Commencez par la publicité si…
Vous venez de lancer votre activité, vous ouvrez un nouveau service, ou vous avez besoin de demandes maintenant. La publicité produit dès la première semaine. Elle sert aussi de laboratoire : en un mois, elle vous dit quels mots-clés convertissent réellement, information qui vaut de l’or pour orienter ensuite le référencement naturel.
Commencez par le référencement si…
Vous avez du temps devant vous et un budget publicitaire limité. Le référencement local met des mois à produire, mais ce qu’il construit reste : une position gagnée continue de vous amener des clients quand vous ne payez plus rien. Sur une zone comme les Alpilles, c’est souvent le meilleur rapport effort/résultat à long terme.
Dans la plupart des cas je recommande de mener les deux : la publicité pour remplir le carnet maintenant, le référencement pour ne plus dépendre de la publicité dans deux ans.
Zone d’intervention
Cibler juste, sur un marché local.
Sur une zone comme le Grand Avignon et les Alpilles, la publicité en ligne coûte nettement moins cher qu’à l’échelle nationale, parce que peu d’annonceurs se disputent les mêmes mots. C’est un avantage que beaucoup d’entreprises locales n’exploitent pas, souvent parce qu’elles imaginent que Google Ads est réservé aux grandes enseignes.
- Avignon
- Saint-Rémy-de-Provence
- Les Alpilles
- Châteaurenard
- Cavaillon
- Tarascon
- Arles
- Salon-de-Provence
- Le Pontet
- Vedène
- Graveson
- Noves
Questions fréquentes
Ce que l’on me demande le plus souvent.
Quel budget prévoir avec un consultant Google Ads ?
Cela dépend surtout de la valeur d’un client chez vous et du coût par clic de votre secteur, qui varie du simple au vingtuple. Sur une zone locale comme Avignon et les Alpilles, la concurrence est plus faible qu’au niveau national : un budget de départ modéré suffit souvent à produire des demandes. Il existe en revanche un plancher en dessous duquel la campagne ne génère pas assez de données pour être optimisée. Je vous dis dès le premier échange si votre budget est crédible, ou s’il vaut mieux commencer par autre chose.
Le budget publicitaire est-il compris dans vos honoraires ?
Non, ce sont deux choses distinctes. Vous payez Google et Microsoft directement, depuis votre propre compte, à votre nom. Mes honoraires couvrent la création et le pilotage. Cette séparation est saine : vous voyez exactement où va chaque euro, et personne ne peut vous facturer une marge cachée sur votre propre dépense publicitaire.
Au bout de combien de temps verrai-je des résultats ?
Les premières impressions arrivent dans les heures qui suivent le lancement, et les premières demandes souvent dans la première semaine. Mais une campagne n’est pas optimisée avant six à huit semaines : c’est le temps nécessaire pour identifier les requêtes qui convertissent, exclure celles qui gaspillent et ajuster les annonces. Jugez le canal sur deux mois, pas sur dix jours.
Faut-il déjà avoir un site pour faire de la publicité ?
Oui, et il doit être bon. C’est le point que trop de prestataires passent sous silence : la publicité achète des visiteurs, elle ne les convainc pas à votre place. Envoyer du trafic payé vers une page lente, confuse ou sans moyen de contact évident, c’est payer pour faire fuir des gens. Si votre site n’est pas prêt, je vous le dis avant de lancer quoi que ce soit, et on commence par le remettre en état.
Pourquoi ajouter Bing à Google ?
Bing représente une part de marché plus modeste, mais le coût par clic y est généralement plus bas et la concurrence plus faible. Sur les métiers qui s’adressent à une clientèle plus âgée, ou en B2B où beaucoup de postes de travail utilisent Edge par défaut, c’est souvent quelques demandes supplémentaires pour un budget marginal. Les campagnes s’y importent depuis Google, le travail additionnel est limité.
Puis-je gérer mes campagnes sans consultant Google Ads ?
Oui, et pour certaines activités très simples c’est jouable. Google a conçu son interface pour que vous puissiez lancer seul en dix minutes — c’est précisément ce qui coûte cher : les réglages par défaut sont ceux qui font dépenser le plus. Si vous voulez apprendre, je peux paramétrer proprement puis vous former à la gestion courante. Je préfère cela à vous facturer un pilotage dont vous n’avez pas besoin.
Le compte Google Ads est-il à mon nom ?
Toujours. Le compte est créé à votre nom, avec votre moyen de paiement, et j’y interviens comme gestionnaire. Vous gardez l’historique, les données de conversion et l’apprentissage accumulé par les algorithmes : c’est un actif qui a de la valeur, et il ne doit pas rester chez votre prestataire.
Que se passe-t-il si j’arrête ?
Les annonces s’arrêtent, et le trafic qu’elles généraient aussi. C’est la limite de la publicité, et la raison pour laquelle je recommande presque toujours de construire du référencement naturel en parallèle. Vous gardez vos comptes, votre historique et vos données. Aucun engagement de durée de mon côté.
Les autres prestations.
Premier contact
Voyons si la publicité est rentable pour vous.
Décrivez-moi votre activité, votre zone et ce que vaut un client chez vous. Je vous dis honnêtement si Google Ads a du sens dans votre cas, et à partir de quel budget — y compris si la réponse est non.
- Je réponds sous 24 hUne vraie réponse, écrite par moi.
- 30 minutes gratuitesPar téléphone, en visio ou sur place à Avignon et dans les Alpilles.
- Sans engagement de duréeVous arrêtez quand vous voulez, vous gardez tout.